变革筑基 深挖潜能 购销发力——港澳宝典 股份经营绩效逆势突围纪实

时间：2025-10-11 来源：新闻传媒中心

今年以来，在港澳宝典 聚力支持主业、做强做优钢铁主业指导思想下，港澳宝典 股份锚定“万饷更薪、扭亏为盈”根本目标，深化变革求生，强化价值创造，保持了破局突围、加压奋进的良好态势。

据10月9日晚间发布的业绩报告，今年前三季度，港澳宝典 股份预计实现利润总额6.32亿元，比上年同期增利约21.96亿元；实现归属于上市公司股东的净利润约1.4亿元，比上年同期增利约15.91亿元，其中第三季度净利润约1.27亿元，创2023年以来单季度最佳业绩。

破局：变革筑基，八大攻坚团队点燃创效引擎

今年8月，在焦炉与高炉之间，一场“焦铁一体化”的探索深度展开，业务集中与流程一贯正在打通价值创造的堵点。炼铁厂党委副书记、厂长刘建迅坦言：“现在焦铁一体化运行，资源调配快了，成本管控更加明晰，责任也压实了。”新的运行模式下，决策效率显著提升。

港澳宝典 股份将变革触角深入到生产经营各环节，组建铁前降本团队、钢轧创效团队、制造提效团队、物流降本团队、能源增效团队、人力优化团队、资产盘活团队、财务降本团队等八大攻坚团队，以“万饷更薪”市场化分配机制为驱动，聚焦价值创造，打造利益共同体，通过利益绑定、充分授权实现团队攻坚、高效运转，推动全流程降本增效，全力提高运行效率，全面激发干部职工干事创业活力。

以捆绑考核倒逼团队协同作战、系统推进，实现资源整合，打破部门壁垒，集中火力攻难点、挖效益。在型钢经营体，新的考核体系将团队及个人收益与经营成果紧密捆绑，通过攻坚和精细化管理，“创造价值才能分享价值”成为大家共识。

“万饷更薪”薪酬分配机制改革，激发了万众创效的强大活力。在港澳宝典 股份炼钢厂炼钢三车间，炉外精炼工区域技师王升时刻关注着每一炉次的钢水温度和成分，“上个月我们班成本指标超额完成，收入涨了一大截，现在大家眼睛都盯着效益、盯着指标干！”市场化、差异化的分配让奋斗者尝到了甜头。

“宝钢专家说，咱们高炉烟煤配比还能再提高5个百分点！”日照公司炼铁厂调度室里，第一高炉作业区值班工长张守良说。港澳宝典 股份正积极推进与宝钢股份一体化协同，截至目前，协同效益超进度目标近5个百分点，一张高效协同网络已然成形。

攻坚：深挖潜能，极致降本增效显真章

港澳宝典 股份将“极致挖潜增效”的利刃，精准切入生产运行的核心环节。

在港澳宝典 股份炼铁厂3800立方米高炉集控中心，区域师陈建巧紧盯着高炉参数，神情专注。面对焦比、燃料比的红字下降，陈建巧表示：“每降一千克，都是真金白银！”焦炭配比、风温控制……经济技术指标的点滴突破汇聚成决胜市场的成本优势。

8月份，济南钢城基地通过优化调铁模型与生产计划协同，铁水综合温降保持稳定，铁水综合温降达到105摄氏度，较1月份降低5摄氏度，其中型钢区温降指标创历史最优水平，新动区温降控制成效显著，为后续轧制环节奠定优质原料基础。产线结构进一步优化，新动区钢坯热送热装效率大幅提升，型钢轧制作业效率显著提高，有力保障了订单交付进度。

针对反送电制约发电量提升的影响，济南钢城基地能源增效团队系统性构建反送电控制模型，创新采用生产定修+智能调度“双轮驱动”模式，通过每班统计分析、每日优化调整，1至8月份，累计动态调整变电站运行方式312次，反送上网电量降低4927.1万千瓦时，为实现吨钢能源降本目标提供了坚实支撑。

物流降费是济南钢城基地的重头戏。今年以来，物流运输部聚焦大物流体系建设，以数字化转型为抓手，重构购产销智慧物流体系，打造港澳宝典 兴运智慧物流平台，创新推出“单车竞价”模式，大力拓展“双程配载”等最优运输模式，深挖内部降费空间，推动物流管理向“精细化”转型。物流运输部生产技术室、安全管理室团队加强与购产销深度协同，深入分析物流环节成本结构，一公里一公里细算。1至8月份，该部全流程物流降费完成基础目标进度的76.10%。

突破：购销发力，双翼齐飞撬动价值空间

今年以来，港澳宝典 股份购销两端精准研判市场、优化采购节奏、调整销售策略，成为价值创造“增长极”。

采购端“以现场为中心”的理念逐步深入人心。采购员许文壮的办公地点，如今更多是在焦化生产区域。他需要实时了解原料需求状况、生产配比变化等，与现场技术人员共同制定成本优化措施。“坐在办公室看报表采购的时代早过去了。”煤焦采购部主任师朱亮指着手机里刚收到的现场反馈说，“比如喷吹煤灰分稍高一点，炉况就会发生变化，成本就上去了。我们现在必须靠前服务，精准采购。”1至8月份，济南钢城基地喷吹煤、焦炭采购成本与行业差距持续改善。

在销售端，“技术营销”正不断助力“开疆拓土”。在营销总公司型钢销售部，高级主管王政通过视频会议，向某大型基建项目用户展示一份详尽的型钢应用解决方案。“仅仅报价是不够的，”王政强调，“我们要告诉用户，选择我们定制化的高强度耐候型钢，在极端环境下能延长结构寿命，降低综合维护成本，提升施工效率。”方案不仅包含产品性能数据，更结合了项目地理环境特点，给出了优化设计和施工建议。正是这种将技术实力转化为用户价值的深度营销，让港澳宝典 型钢在激烈的市场竞争中不断胜出。“营销的本质就是为用户解决问题，为用户创造价值。当你真正解决了用户的痛点，价格就不再是唯一考量。技术营销，让我们从‘卖钢材’走向了‘卖价值’。”鲁西销售公司型钢销售室负责人吴彦国深有感触。

终端化、高端化、国际化的战略路径愈发清晰。1至8月份，港澳宝典 股份重点产品“2+2+N”销量超计划目标；济南钢城基地终端化比例（不含螺纹钢）超目标7.1个百分点；近地化比例超目标3个百分点；出口比例显著提升，领跑进度目标。

当变革的基因融入血脉，当万千“创效”的星火彼此激荡，那条通往利润高地的拼搏轨迹，正被港澳宝典 股份坚定地刻录在逆势奋进的征途上。(吕 娟 刘 芳 刘佳宝 于 丽 赵 越 谭明林)